日韩城人网站/91视频大全/亚洲精品国产综合一线久久/不卡AV在线播放

行業(yè)分析是描繪市場生態(tài)的過程。了解整個行業(yè)的競爭格局、發(fā)展趨勢和價值空間，是品牌定位的基本導(dǎo)向。影響一個行業(yè)發(fā)展的因素不計其數(shù)，這也使得行業(yè)分析變得繁瑣艱巨。對于外部環(huán)境的監(jiān)測，會利用到PESTEL模型，在PEST分析（政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、技術(shù)因素）基礎(chǔ)上加上環(huán)境因素(Environmental)和法律因素(Legal)；波特五力模型（供應(yīng)商的議價能力，購買者的議價能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅以及來自同行業(yè)公司的競爭）也是常用方法之一，波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：成本領(lǐng) 先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。

然而，該分析模型被詬病的地方在于，它主張企業(yè)只有通過爭奪競爭對手的份額，來獲取更大的資源和市場。但現(xiàn)實并非完全如此，企業(yè)之間往往不是吃掉對手而是與對手合作，以此來做大行業(yè)蛋糕，以及通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來擴(kuò)充市場容量。

任何一個目標(biāo)市場，在特定階段都存在著價值差異。判斷市場價值，才能讓品牌找準(zhǔn)發(fā)力空間。根據(jù)市場價值大小和發(fā)展前景的不同，市場基本上能分為朝陽市場、成熟市場、沒落市場和潛力市場。朝陽市場往往蘊(yùn)藏著巨大的市場商機(jī)，成熟市場則幾近飽和、競爭異常激烈，沒落市場已經(jīng)失去進(jìn)入的價值，而潛力市場則需要更多的信息加以估值和判斷。

蘋果初入中國市場時，智能手機(jī)市場還處在孵化階段，所以初期的蘋果定位高冷，大打技術(shù)高 端牌。而如今的智能手機(jī)市場幾近飽和，競爭進(jìn)入白熱化階段，面對三星、華為的強(qiáng)勢進(jìn)攻，蘋果也開始了感性化的品牌包裝。所以，當(dāng)企業(yè)面臨的市場價值不同時，它所應(yīng)該采取的定位策略也要相應(yīng)作出調(diào)整和改變。

用戶洞察的目標(biāo)和價值在于用zui適合的方式，給用戶zui想要的。

目前用戶研究的主流趨勢——大數(shù)據(jù)挖掘。消費(fèi)者的生活數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)是大勢所趨，未來不再是IT時代而是DT（Data Technology）時代，大數(shù)據(jù)能夠細(xì)微、全面地記錄消費(fèi)者的生活痕跡，進(jìn)而描繪出他們的生活方式。大數(shù)據(jù)不僅能讓企業(yè)更精 準(zhǔn)地挖掘到的用戶“痛點(diǎn)”，還能迅速、智慧地進(jìn)行精 準(zhǔn)營銷，找出具有價值的定位空間。

就像亞馬遜，快速為你送達(dá)產(chǎn)品，還能聰 明地提示你可能感興趣的東西，為你省時省力；它能感知你對價格的敏感，所以靈活多樣地定價、給優(yōu)惠，為你省心省錢；當(dāng)然，它還知道你更多的信息，你的品味、你的愛好，所以它給你音樂、給你更好的閱讀體驗、給你更in更潮的流行品牌，甚至給你zuichic的消費(fèi)體驗——個性化和場景化消費(fèi)都不再是說說而已。

你的消費(fèi)者在行為上有哪些特點(diǎn)？他們?nèi)菀讻_動性購物還是謹(jǐn)慎又猶豫？他們喜歡網(wǎng)購還是更喜歡實體店的親身體驗？他們?nèi)菀赘L(fēng)模仿，還是更加獨(dú)立、隨性？

了解消費(fèi)者的行為特征，能夠增加你預(yù)測他們行為方式和傾向的勝算。

支付寶在推入市場時，shou先瞄準(zhǔn)的就是年輕的都市人群。因為他們多使用移動終端；喜歡網(wǎng)購；怕麻煩，尤其不喜歡在排隊買單的時候糾結(jié)于那幾角錢的零頭。所以，為他們省去麻煩，讓一切生活支付更加順利簡單，再加上一些輔助性的社交功能，自然就能夠讓用戶對你愛不釋手。

2、消費(fèi)者的興趣愛好

3、消費(fèi)者的生活方式

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。要在消費(fèi)者心中占據(jù)區(qū)別于競爭對手的獨(dú)特位置，了解企業(yè)自身的優(yōu)勢劣勢是zui基本的一步。品牌定位的訴求不僅取決于消費(fèi)者的需求，還要符合企業(yè)對自身形象的設(shè)計和對未來發(fā)展的規(guī)劃。品牌定位的實現(xiàn)要依托于企業(yè)所擁有的各種資源和條件，同時也要有助于企業(yè)在發(fā)展和競爭中揚(yáng)長避短、保持優(yōu)勢。因此在進(jìn)行品牌定位之前，對企業(yè)自身有一個科學(xué)、全面、清晰的認(rèn)識，是必要的一步。

企業(yè)自身分析的一個重點(diǎn)在于全面梳理企業(yè)所擁有的各種資源，判斷目前的企業(yè)運(yùn)作中對各項資源的利用效率和效益，發(fā)現(xiàn)資源管理中可能存在的問題和缺陷，找到對資源更好的配置與組合方式。企業(yè)擁有的資源既有硬性的，例如資金、設(shè)備、人員等，也有軟性的，包括管理模式、組織架構(gòu)、技術(shù)、企業(yè)文化等等，各種資源之間的對接與整合直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)作效率和發(fā)展動力。成功的品牌定位更是直接依托于企業(yè)擁有的各種資源，只有能夠體現(xiàn)企業(yè)的資源優(yōu)勢、推動企業(yè)的資源優(yōu)化配置，品牌定位才能夠獲得有 效實施的保障和持續(xù)發(fā)展的動力。

競爭對手

分析競爭對手，是商業(yè)時代的生存定律。但不同于以往的是，在跨界搶劫、品牌聯(lián)盟已經(jīng)成為大勢所趨的今天，如何判斷誰是你的競爭對手，比分析對手本身更具有前瞻性。

傳統(tǒng)商業(yè)時代，競爭對手的判斷基本包括直接競爭對手和間接競爭對手。但在今天的市場環(huán)境下，任何一個領(lǐng)域都可能出現(xiàn)你的競爭者。例如樂視網(wǎng)，曾經(jīng)就是一個以視頻為主要產(chǎn)品的娛樂網(wǎng)站，與土豆優(yōu)酷等平臺進(jìn)行對抗。而如今，樂視的產(chǎn)品線跳躍式地延伸到樂視收集、智能終端、樂視汽車等等多個想去甚遠(yuǎn)的領(lǐng)域，成為這些領(lǐng)域原有企業(yè)的新競爭者。

面對這種新的競爭態(tài)勢，以往的直接/間接競爭對手的劃分方法已經(jīng)不適用了。要敏銳地判斷誰會是你可能的競爭者，需要運(yùn)用價值鏈分析法。

價值鏈分析法，就是以企業(yè)所處的價值鏈為分析的軸心，將價值鏈上從上游到下游的主要企業(yè)識別出來。在此基礎(chǔ)上，了解這些主要勢力所面臨的競爭對手和合作者，因為這些企業(yè)很可能在具備了一定資源以后就跨界進(jìn)入你所在的領(lǐng)域。

所以，時刻關(guān)注企業(yè)面臨的生態(tài)圈和所處的價值鏈，除了重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)可識別的直接對手和間接對手，也要同時對價值鏈上的主要勢力及其市場關(guān)系保持敏 感，以防隨時可能出現(xiàn)的新競爭者。